SCALING UP | KLANTCASE
TreasurUp | Van spin-out naar scale-up
Wat begon als winnaar van een innovatiewedstrijd is inmiddels een snelgroeiende scale-up: klaar voor meerdere fundingrondes. Een gesprek over een enerverende ondernemersreis!
“Het vierde advocatenkantoor dat bij de spin-out betrokken was, zag onze stukken en zei: ‘Het lijkt wel alsof jullie General Motors aan het verkopen zijn, ik heb zelden zo’n pak documentatie gezien.’ En toen dacht ik: zie je wel, het ligt niet aan ons dat wij als founders niet alles begrijpen; het was gewoon echt een gigantische deal.”
FinTech vóór de bank
In 2016 een van de deelnemers aan de Moonshot-innovatiecampagne van Rabobank, nu CEO van scale-up TreasurUp: Niels van Daatselaar vertelt hoe de FinTech-onderneming banken en MKB helpt.
TreasurUp levert wereldwijd online front-end oplossingen die banken onder hun eigen label kunnen aanbieden aan MKB-bedrijven. Het treasury-platform helpt de klant om complexe processen (zoals het afdekken van valutarisico) makkelijker te maken en zoveel mogelijk te automatiseren.
“Wij wilden een online propositie maken die zo sterk is dat banken terug kunnen komen in de concurrentie-arena. Want zij hebben de afgelopen jaren veel terrein verloren aan FinTech-bedrijven. Wij geloofden (en geloven) dat banken sterker kunnen zijn, maar dan moeten ze wél anders gaan werken. Bankplatformen worden vaak gebouwd vanuit de bankier, niet vanuit de eindgebruiker en zijn behoefte. Daar willen wij bij helpen.”
Niels vertelt gepassioneerd hoe ze de behoefte en het probleem van de klant in kaart brachten. Door ondernemers te vragen hoe ze werkten en wat ze nodig hadden. En door letterlijk naast hen te zitten en te kijken waar ze tegenaan liepen. Zo kon TreasurUp een platform ontwikkelen dat wél aansloot op de behoefte van de zakelijke klant.
Falen was geen optie
Met de Moonshot-campagne stimuleert Rabobank medewerkers om zelf innovatieve ideeën te ontwikkelen, voor betere dienstverlening aan klanten. In 2016 was TreasurUp (toen onder de naam Easytrade) een van de winnende teams.
Na het winnen waren er twee exit-mogelijkheden. Of eigenlijk drie; maar falen was geen optie, vertelt Niels lachend. Het idee uitwerken binnen een afdeling van Rabobank óf als team zelf een bedrijf beginnen met Rabobank als mogelijke investeerder. Door de behoefte aan vrijheid en ondernemerschap werd het dit laatste.
Niels: “Het klinkt misschien cliché, maar ik heb geleerd dat je veel meer kunt bereiken – als persoon en als bedrijf – dan je denkt. Had je me eerder gevraagd of wij een eigen onderneming zouden kunnen opzetten, met grote investeerders en met banken als klant; dan had ik gezegd dat we daarvoor veel te klein zijn. En dan blijkt dat je het wél kunt. Er kan zo veel meer dan je denkt.”
Wat Niels als ondernemer ook heeft geleerd, is weten waar je expertise ligt én wat je beter kunt uitbesteden. “Toen het idee van een spin-out vorderde, werd duidelijk dat we echt een financieel expert nodig hadden. En dat moest een zwaargewicht zijn, gezien de complexiteit. Maar geen fulltime financial, want daar hadden we eenvoudigweg het werk (nog) niet voor. En zo kwamen we uit bij Greyt.”
Match met Greyt
Niels was vanuit zijn vorige functie als regiomanager van een corporate banking-team al bekend met het concept van de parttime CFO. Wat in Amerika al jaren normaal was (start-ups, private investors), was hier nog helemaal niet standaard. Maar met de verandering van het investeringsklimaat en de groei van het aantal start-ups in Nederland, kwam ook de bijbehorende dienstverlening. Zoals de parttime CFO.
Greyt bleek de juiste match voor TreasurUp te zijn. Allereerst door de mogelijkheid van een parttime CFO die meebeweegt en meegroeit met de behoefte van een onderneming. Maar ook door de ruime ervaring met scale-ups: precies de fase waarin TreasurUp zich bevindt.
Sinds eind 2019 is Ralf van den Berg parttime CFO bij TreasurUp: een ervaren Greyt CFO met een passie voor scale-ups en in zijn rol dé groeiversneller bij organisaties.
Van spin-out naar scale-up
Ralf startte als parttime CFO bij TreasurUp toen het idee van een spin-out begon te groeien: het losmaken van Rabobank en het opzetten van een zelfstandige onderneming. Dat zorgde voor de nodige uitdagingen. Zo moest de boekhouding uit verschillende afdelingen van de Rabo-organisatie ‘verzameld’ worden. Er waren veel fiscale en juridische vraagstukken. “En met een beursgenoteerd bedrijf in Australië als een van de nieuwe aandeelhouders was er ook wel wat tijdzone-management nodig!”, vertelt Ralf lachend.
Ralf speelde een cruciale rol in de spin-out, zowel richting de founders maar zeker ook richting de nieuwe aandeelhouders. Niels: “Je kunt zo’n equity-traject niet zonder CFO in gaan, dat is absoluut onmogelijk. Als founder merk je dan dat dit niet echt jouw cup of tea is. Je moet kunnen leunen op de adviseurs om je heen.”
Na de spin-out en het opzetten van de onderneming, begint nu de volgende fase: opschalen. Niels: “Je moet groeien, anders kun je niet bijblijven. Dat is een leuke race, dat hoort echt bij de FinTech-wereld. Maar daarvoor heb je innovatie en dus geld nodig. Daarom voer ik met Ralf nu gesprekken over het aanvliegen van dit opschalen.”
1+1=3
Ook nu deze nieuwe fase aanbreekt voor TreasurUp blijft Ralf het directieteam versterken. Want een Greyt CFO groeit mee met de behoefte van de onderneming.
Het opschalen zit voor TreasurUp niet alleen in het uitbreiden van de capaciteit en product development, maar ook in partnerships en fundingrondes. Een proces waar Ralf als parttime CFO actief bij betrokken is. Want er is méér nodig dan organische groei wil je een bedrijf creëren dat 3 tot 4 keer zoveel waard wordt. “Daar moet je creatief in zijn en de juiste weg in vinden. Nu moeten we kijken: hoe maken we van 1+1=3? Dát is de leuke uitdaging voor de komende maanden.”
Niels is erg enthousiast over de samenwerking met Ralf. Hij vertelt dat de rol van parttime CFO niet ‘gewoon’ de administratie en het runnen is: dit is echt strategisch. “Ik vind dat de rollen van CEO en CFO als het ware één geheel moeten zijn. Ook voor onze samenwerking geldt 1+1=3: we vullen elkaar aan en houden elkaar scherp.”
TreasurUp | Van spin-out naar scale-up
Wat begon als winnaar van een innovatiewedstrijd is inmiddels een snelgroeiende scale-up: klaar voor meerdere fundingrondes. Een gesprek over een enerverende ondernemersreis!
“Het vierde advocatenkantoor dat bij de spin-out betrokken was, zag onze stukken en zei: ‘Het lijkt wel alsof jullie General Motors aan het verkopen zijn, ik heb zelden zo’n pak documentatie gezien.’ En toen dacht ik: zie je wel, het ligt niet aan ons dat wij als founders niet alles begrijpen; het was gewoon echt een gigantische deal.”
FinTech vóór de bank
In 2016 een van de deelnemers aan de Moonshot-innovatiecampagne van Rabobank, nu CEO van scale-up TreasurUp: Niels van Daatselaar vertelt hoe de FinTech-onderneming banken en MKB helpt.
TreasurUp levert wereldwijd online front-end oplossingen die banken onder hun eigen label kunnen aanbieden aan MKB-bedrijven. Het treasury-platform helpt de klant om complexe processen (zoals het afdekken van valutarisico) makkelijker te maken en zoveel mogelijk te automatiseren.
“Wij wilden een online propositie maken die zo sterk is dat banken terug kunnen komen in de concurrentie-arena. Want zij hebben de afgelopen jaren veel terrein verloren aan FinTech-bedrijven. Wij geloofden (en geloven) dat banken sterker kunnen zijn, maar dan moeten ze wél anders gaan werken. Bankplatformen worden vaak gebouwd vanuit de bankier, niet vanuit de eindgebruiker en zijn behoefte. Daar willen wij bij helpen.”
Niels vertelt gepassioneerd hoe ze de behoefte en het probleem van de klant in kaart brachten. Door ondernemers te vragen hoe ze werkten en wat ze nodig hadden. En door letterlijk naast hen te zitten en te kijken waar ze tegenaan liepen. Zo kon TreasurUp een platform ontwikkelen dat wél aansloot op de behoefte van de zakelijke klant.
Falen was geen optie
Met de Moonshot-campagne stimuleert Rabobank medewerkers om zelf innovatieve ideeën te ontwikkelen, voor betere dienstverlening aan klanten. In 2016 was TreasurUp (toen onder de naam Easytrade) een van de winnende teams.
Na het winnen waren er twee exit-mogelijkheden. Of eigenlijk drie; maar falen was geen optie, vertelt Niels lachend. Het idee uitwerken binnen een afdeling van Rabobank óf als team zelf een bedrijf beginnen met Rabobank als mogelijke investeerder. Door de behoefte aan vrijheid en ondernemerschap werd het dit laatste.
Niels: “Het klinkt misschien cliché, maar ik heb geleerd dat je veel meer kunt bereiken – als persoon en als bedrijf – dan je denkt. Had je me eerder gevraagd of wij een eigen onderneming zouden kunnen opzetten, met grote investeerders en met banken als klant; dan had ik gezegd dat we daarvoor veel te klein zijn. En dan blijkt dat je het wél kunt. Er kan zo veel meer dan je denkt.”
Wat Niels als ondernemer ook heeft geleerd, is weten waar je expertise ligt én wat je beter kunt uitbesteden. “Toen het idee van een spin-out vorderde, werd duidelijk dat we echt een financieel expert nodig hadden. En dat moest een zwaargewicht zijn, gezien de complexiteit. Maar geen fulltime financial, want daar hadden we eenvoudigweg het werk (nog) niet voor. En zo kwamen we uit bij Greyt.”
Match met Greyt
Niels was vanuit zijn vorige functie als regiomanager van een corporate banking-team al bekend met het concept van de parttime CFO. Wat in Amerika al jaren normaal was (start-ups, private investors), was hier nog helemaal niet standaard. Maar met de verandering van het investeringsklimaat en de groei van het aantal start-ups in Nederland, kwam ook de bijbehorende dienstverlening. Zoals de parttime CFO.
Greyt bleek de juiste match voor TreasurUp te zijn. Allereerst door de mogelijkheid van een parttime CFO die meebeweegt en meegroeit met de behoefte van een onderneming. Maar ook door de ruime ervaring met scale-ups: precies de fase waarin TreasurUp zich bevindt.
Sinds eind 2019 is Ralf van den Berg parttime CFO bij TreasurUp: een ervaren Greyt CFO met een passie voor scale-ups en in zijn rol dé groeiversneller bij organisaties.
Van spin-out naar scale-up
Ralf startte als parttime CFO bij TreasurUp toen het idee van een spin-out begon te groeien: het losmaken van Rabobank en het opzetten van een zelfstandige onderneming. Dat zorgde voor de nodige uitdagingen. Zo moest de boekhouding uit verschillende afdelingen van de Rabo-organisatie ‘verzameld’ worden. Er waren veel fiscale en juridische vraagstukken. “En met een beursgenoteerd bedrijf in Australië als een van de nieuwe aandeelhouders was er ook wel wat tijdzone-management nodig!”, vertelt Ralf lachend.
Ralf speelde een cruciale rol in de spin-out, zowel richting de founders maar zeker ook richting de nieuwe aandeelhouders. Niels: “Je kunt zo’n equity-traject niet zonder CFO in gaan, dat is absoluut onmogelijk. Als founder merk je dan dat dit niet echt jouw cup of tea is. Je moet kunnen leunen op de adviseurs om je heen.”
Na de spin-out en het opzetten van de onderneming, begint nu de volgende fase: opschalen. Niels: “Je moet groeien, anders kun je niet bijblijven. Dat is een leuke race, dat hoort echt bij de FinTech-wereld. Maar daarvoor heb je innovatie en dus geld nodig. Daarom voer ik met Ralf nu gesprekken over het aanvliegen van dit opschalen.”
1+1=3
Ook nu deze nieuwe fase aanbreekt voor TreasurUp blijft Ralf het directieteam versterken. Want een Greyt CFO groeit mee met de behoefte van de onderneming.
Het opschalen zit voor TreasurUp niet alleen in het uitbreiden van de capaciteit en product development, maar ook in partnerships en fundingrondes. Een proces waar Ralf als parttime CFO actief bij betrokken is. Want er is méér nodig dan organische groei wil je een bedrijf creëren dat 3 tot 4 keer zoveel waard wordt. “Daar moet je creatief in zijn en de juiste weg in vinden. Nu moeten we kijken: hoe maken we van 1+1=3? Dát is de leuke uitdaging voor de komende maanden.”
Niels is erg enthousiast over de samenwerking met Ralf. Hij vertelt dat de rol van parttime CFO niet ‘gewoon’ de administratie en het runnen is: dit is echt strategisch. “Ik vind dat de rollen van CEO en CFO als het ware één geheel moeten zijn. Ook voor onze samenwerking geldt 1+1=3: we vullen elkaar aan en houden elkaar scherp.”